Chengli: Bölcsesség demonstrálása az ellenciklikus terjeszkedésen keresztül
A gyáron kívül az épülőfélben lévő irodaépület a befejezéséhez közeledik; bent acélszikrák repülnek, és vágás és hegesztés hangjai hallatszanak... A globális gazdasági visszaesés közepette a Hubei Chengli Special Purpose Vehicle Company a trenddel szemben bővíti termelési volumenét, a termelési teljesítmény pedig dacol a nehézségekkel.
A vállalat termelési előrehaladása azt mutatja: az idei év első felében a vállalat 2700 járművet gyártott, aminek ipari termelési értéke 250 millió jüan, devizabevétele pedig közel 6 millió USD volt.
A jelentős eladások stabilizálják a helyzetet
Kapcsolja be a számítógépet, és egyszerűen írja be a "special vehicles" kifejezést a Baidu vagy a Google keresőbe, és a kezdőlap felső címsora megjelenik a Hubei Chengli Special Purpose Vehicle Co., Ltd. releváns információival és webhelylinkjeivel.
2003-ban Cheng Aluo, a Chengli Company vezérigazgatója, tervezett egy számítógépes rendszert alkatrészek gyártására, létrehozott egy értékesítési hálózatot és weboldalt, úttörő szerepet vállalva az online értékesítésben a Suizhou régióban, és elsőként megnyitva a nemzetközi piacot a Suizhou módosított járművei számára. Ma a Chengli rengeteg emberi és anyagi erőforrást fektet be az online értékesítés előnyeinek további bővítése érdekében. A cég weboldala több szekcióval rendelkezik, amelyek mindenféle termékinformációt tartalmaznak, és a weboldal linkeket is tartalmaz az ország több tucat autógyártójának információihoz.
Az online értékesítés mellett a Chengli egy hatalmas értékesítési hálózatot is kiépített országszerte. A vállalat több mint 500 fős értékesítési csapattal rendelkezik egész évben, akik mindannyian a Chengli speciális járműveit népszerűsítik. A vállalaton belül az értékesítési személyzet a teljes személyzet közel felét teszi ki. Ni Wentao, az irodavezető, jártas a marketingben: "A kulcs az, hogy „otthont” találjunk a termékeknek, hogy megrendeléseket szerezzünk, mivel a megrendelések jelentik az igazi pénzt."
Erős értékesítési hálózatának segítségével a Chengli ragaszkodik ahhoz, hogy két lábon járjon, szabadon mozogjon a pénzügyi válságban. A külkereskedelmi megrendelések csökkenésével a vállalat megragadta az ország belföldi keresletélénkítésének kedvező lehetőségét a belföldi kereskedelem bővítésére, biztosítva az általános jövedelmezőséget.
Az innovatív termékek meghódítják a piacot
"Most, amikor a vásárlók locsolóberendezéseket vásárolnak, az első dolog, amit megkérdeznek, az az, hogy a „Chengliwei” márkájú-e – " – mondta büszkén Cheng Aluo, amikor a zászlóshajó termékről beszélt.
A cég alig több mint négy éve alakult, de a "Chengliwei" mára jól ismert márkává vált a speciális járművek területén. A vállalat nyolc termékcsaláddal rendelkezik, beleértve a sprinklerfejeket, olajszállító tartálykocsikat, félpótkocsikat és teherautó-darukat. A piaci igényekhez igazodva a Chengli újonnan fejlesztett ki A2, C2 háromféle nyomástartó edényt, cseppfolyósított gázt szállító tartálykocsikat és nyomástároló tartályokat.
A tavalyi év végén, miután a Chengli megszerezte a nemzeti speciális berendezések gyártási engedélyét, az A2 és C2 nyomástartó edények megkezdték a tömeggyártást, ami új növekedési pontot jelentett a vállalat számára. A nyomástartó edények innovatív termékek, és jelenleg országszerte mindössze 40 vállalkozás rendelkezik gyártási minősítési engedéllyel, ebből mindössze kettő a tartományban.
A vállalat 20 millió jüant fektetett be új berendezések beszerzésébe és új technológiák alkalmazásába, megszerezte az autódaru-engedélyt, ezzel pótolva tartományunkban az autódaruk gyártási képesítésének hiányát. A "Chengliwei" márkájú autódaru akár 12 tonnát is képes felemelni, és a hazai és külföldi ügyfelek egyaránt nagy örömmel fogadták.
Úgy tudni, hogy a Chengli jelenleg az egyetlen vállalat az országban, amely A2 és C2 minősítéssel is rendelkezik nyomástartó edények gyártásában és teherautó-daruk gyártásában. Ezek a titkos fegyverek teszik a Chengli termékeit egyedülállóvá a tartományban, sőt az országban is.
Az elmúlt években a vállalat minden évben új szintet ért el. A vállalat 2005-ös megalapításakor a termelési és értékesítési volumen mindössze 900 darab volt, 80 millió jüan kibocsátási értékkel; 2008-ban a termelési és értékesítési volumen 3707 darab volt, 352 millió jüan kibocsátási értékkel és 5,77 millió jüan adófizetéssel. A vállalat 2009-es fejlesztési célja 4000 jármű gyártása, 400 millió jüan kibocsátási érték létrehozása, 10 millió USD devizabevétel és 6 millió jüan adófizetés.
A tehetségek értékelése, az iskola és a vállalkozás integrációja
Cheng Aluo, akinek "h szakmai háttere van, egyedülálló betekintéssel rendelkezik a vállalatirányításba és a vállalati működésbe. 2008 szeptemberében a Chengli 15 millió jüant fektetett be a Chengli Szakképző Iskola létrehozásába, amely 15 szakot kínál autóipari, számítástechnikai és nyelvi tanulmányok terén, és az első félévben több mint 1000 diákot iratott be.
Miért fektetne be egy speciális járműveket gyártó cég a szakképzésbe? Cheng Aluo elmondta, hogy a Chengli Szakképző Iskola elsősorban a saját alkalmazottaira összpontosít. Két évnyi tanulás és gyakorlat során a diákok elsajátítják az összes speciális jármű elméleti és gyakorlati ismereteit, és a legtöbben a diploma megszerzése után közvetlenül a Chengli Vállalatnál fognak dolgozni.
Ahogy a termékek technológiai tartalma és a termelési biztonsági követelmények fokozatosan nőnek, a vállalat munkavállalókkal szembeni követelményei is magasabbak. Egy szakképző iskola létrehozása folyamatosan biztosíthatja a vállalat számára a szakmai tehetségeket, megoldva a vállalat fejlődésében rejlő szűk keresztmetszeteket.
Cheng Aluo a következőképpen pozicionálja a Chengli Szakképző Iskolát: fel kell építeni a "Whampoa Katonai Akadémiát a "Kínai Különleges Jármű Fővárosában."
A Chengli Szakképző Iskola, mint a speciális járműtechnikai tehetségek képzési bázisa, betölti a hiányt a városunkban működő iskolák és vállalkozások közös speciális járműtechnikai tehetséggondozásában. A fejlesztési folyamat során a Chengli Szakképző Iskola kiaknázza saját előnyeit, fokozatosan négy fő projektet valósítva meg: a szakképzett tehetségek fejlesztése, a vidéki munkaerő átképzése, az alkalmazottak továbbképzése és az újrafoglalkoztatási képzés, pozitívan hozzájárulva új vidéki területek építéséhez és a vidéki munkaerő foglalkoztatásának átadásához, tükrözve a vállalkozás társadalmi felelősségvállalását.